A maioria dos empreendedores tem um produto ou serviço que realmente entrega resultado. Mas na hora de apresentar a oferta, falta estrutura. O preço parece alto, o cliente não enxerga o valor e as objeções travam a venda.
O problema quase nunca é o produto. É a forma como a oferta é construída. Uma oferta irresistível não é desconto — é fazer o valor ser tão óbvio que recusar pareça irracional.

